Marketing - Diferencias entre publicidad ATL y BTL.

Hoy en día, la saturación publicitaria llegó a tal extremo que los consumidores adquirieron una suerte de inmunidad o rechazo a los mensajes. Estos ya no llegan a destino, o al menos no con el impacto que las marcas esperaban… Pero como dicen ‘la esperanza es lo último que se pierde’, y la reactivación de la comunicación publicitaria aún es posible.

Above The Line (encima de la línea), es el tipo de publicidad que utiliza los medios masivos como principales canales de difusión. Implicando costos elevados, pero alcanzando la atención de un público amplio. Si bien ATL es de las tácticas más conocidas y utilizadas por las grandes empresas, con Base3 queremos rescatar la BTL ya que creemos en sus resultados específicos y directos.

Below The Line (bajo la línea) se encarga de hacer un recorte del público, escogiendo un target específico con intereses marcados. De esta manera, el mensaje se ‘personaliza’ de manera creativa y audaz, y se envía por medios no convencionales (campañas publicitarias de correo directo, marketing de buscadores, ferias comerciales, street marketing), asegurando la recepción efectiva y en el mejor de los casos, ese feedback difícil de alcanzar con las publicidades opuestas (ATL). Como resultado, los costos son significativamente menores, y la consolidación de un público (si bien más reducido) se vuelve real y fiable.

Ahora bien, de nada sirve acotarse a una BTL, cuando se pretende ampliar la demanda. Como tampoco es rentable invertir grandes sumas de dinero en publicidad ATL cuando afianzar la fidelidad de los clientes es el principal objetivo. Por eso, coincidimos en que lo importante es preguntarse en primera instancia ¿qué es lo que la empresa necesita? Y en base a la respuesta, optar por una de las estrategias, o bien, la complementariedad de ambas.

Cualquiera sea la decisión que se tome, Base3 tiene los materiales, las herramientas y la experiencia necesaria para llevar a cabo tu próxima táctica de marketing en el punto de venta o en tu evento de manera integral, y así lograr resultados positivos y certeros en el crecimiento de tu empresa y en la experiencia del usuario.