| LA PIEZA DE POP COMO DRIVER DE VENTAS | ||
| “El display fue algo que les gustó a los minoristas, porque es un elemento que a ellos les viste un poco el negocio y tienen un lugar más para poner productos. Son metros cuadrados con rentabilidad, cuanto más espacio haya mejor”, explica Martín Carrera, Trade Marketing de Unilever. La practicidad del armado también potenció la aceptación de la pieza. Para hacerla más amigable aún, Unilever distribuyó un folleto explicativo con indicaciones precisas para la colocación de los productos y la ubicación que le correspondía dentro del lay out. La presentación de Display Flash viene en una pequeña valija. “Es muy fácil de armar –comenta Carrera a Mch-. Lo soltás y casi se te arma solo, únicamente le tenés que poner unas trabitas en cada estante, es muy práctico”. Unilever le planteó al proveedor Display Flash que la pieza debía ocupar poco espacio y que la duración requerida para la acción era de un semestre. |
La solución implementada fue un exhibidor automático de tres estantes con cuatro niveles: el superior destinado a la línea de suavizantes Vivere, el siguiente para Cif limpiadores y los dos últimos para Ala lavavajillas. No se proponía generar mayor visibilidad para un producto en particular sino maximizar la estabilidad de mueble, dado que los más pesados fueron destinados a los estantes inferiores. La distribución comenzó apenas salieron de fábrica, a fines de agosto del año pasado. Si bien el objetivo era tenerlas en exhibición durante un semestre, fueron muchos los elementos que duraron en buen estado bastantes meses más que los planeados. “No me interesaba que durara toda la vida, sino seis meses; y la verdad es que la pieza tiene esa vida útil. Incluso en algunos casos todavía están colocados”, destaca Carrera. |
La valija que contenía el display automático fue distribuida a través de los distribuidores de Unilever y también en los principales mayoristas de Santa Fe y la zona de Entre Ríos incluida en la acción. Este rack fue ofrecido a los autoservicios con una promoción de descuento para los productos usados en la carga inicial. Los retailers que recibían el material de parte de su mayorista, también fueron posteriormente visitados por Unilever para auditar la correcta ubicación de la pieza en el lay out del local y la distribución de las tres marcas que contenía la misma. fuente: Argentina, www.mch-la.com |